メルカリで商品が売れない？考えられる原因と改善のためにできること

メルカリは、日本で最も人気のあるフリマアプリの一つです。利用者は、不要な商品を手軽に売りたい人々やお得な商品を探している人々で構成されています。しかし、商品が思ったほど売れない場合、多くの人が悩んでしまうこともあります。では、なぜメルカリで商品が売れないのでしょうか？その原因と改善策について考えてみましょう。売れない原因は様々ですが、写真のクオリティや商品説明の充実度、販売価格設定の適正さなどが関係しています。この記事では、売れ行きの良い商品を出品するためのポイントをお伝えし、売れない商品を改善するために実践できることを紹介します。メルカリでの出品にお悩みの方々にとって、この記事は貴重な情報源となることでしょう。是非、あなたの商品がメルカリアプリで輝くためのヒントを見つけてみてください！

メルカリで商品が売れない原因

メルカリで商品が売れない原因を徹底解析！売上アップに繋がるポイントを紹介します。

値段設定が高い

商品が売れない原因の一つに、値段設定が高いことが挙げられます。相場よりも高い価格設定では、購入者がつい他の出品を選んでしまうこともあります。メルカリでは値段を判断基準にするユーザーが多く、競争が激しいです。売れ行きを上げるためには、相場に合った適切な価格設定が重要です。自身の商品を客観的に見つめ直し、魅力的な価格を設定しましょう。

プロフィールの情報が少ない

商品が売れない原因の一つに、出品者のプロフィールの情報が少ないことが挙げられます。メルカリのユーザーは出品者のプロフィールを確認し、信頼できる出品者かを判断する傾向があります。メルカリでは誰でも出品ができるため、中にはトラブルの多い出品者も存在します。プロフィールの情報が少ないと相手に不安感を与え、購入してもらう機会を逃す可能性もあります。出品者としては、充実したプロフィール情報を提供することで信頼性を高ることが重要です。

出品するタイミングが悪い

商品が売れない原因の一つは、出品するタイミングが悪いことです。メルカリでは商品が売れやすい時期や時間帯が存在します。出品の時期やタイミングがターゲットのユーザーに合わないと、商品は売れにくくなります。例えば、特定の商品が人気なイベントや季節に合わせて出品することで需要が高まることもあります。出品者としては、市場のトレンドや需要を把握し、適切なタイミングで商品を出品することが重要です。適切なタイミングで出品することで、売れ行きを向上させるチャンスをつかむことができます。

コメントへの返信が遅い

商品が売れない原因の一つは、コメントへの返信が遅いことです。メルカリでは商品の購入を検討しているユーザーが出品者にコメントを送ることがあります。値下げ交渉や商品の状態確認、セット購入の希望など、様々な要望や質問がコメントで寄せられます。しかし、コメントの返信が遅いと、ユーザーの購買意欲が低下してしまうこともあります。迅速な返信は信頼感を築き、購入意欲を高めるポイントです。出品者としては、定期的にコメントを確認し、迅速な対応を心掛けることが重要です。コメントへの返信が遅れないように、アクティブなコミュニケーションを心掛けましょう。目安として1時間以内に返信すると安心感にもつながります。

過去の取引評価が低い

過去の取引評価が低いと、メルカリで商品が売れない理由の一つとなります。メルカリでは出品者も購入者もお互いに評価を行い、取引が終了します。評価は「良い」「悪い」の2段階でコメントもつけられます。評価の悪い出品者からは購入を避ける傾向があり、評価の良し悪しはユーザーが商品を購入する際の重要な判断材料となります。

メルカリで商品が売れないときに見直したいこと

メルカリで商品が売れない時、見直すべきポイントを紹介！自分の出品商品を見つめ直し売上向上につながる重要な要素や改善策に注目してみましょう。

掲載する商品写真

掲載する商品写真を見直すべきポイントをご紹介します。メルカリでは正方形型の写真がおすすめです。商品ページでは縦横の比率が1:1で表示されるため、正方形の写真が最適です。特に1枚目の写真は検索結果に表示されるため、画質や印象にこだわると良いでしょう。ユーザーに与える印象を意識して、魅力的な写真を掲載しましょう。

Point1：商品は複数の方向から撮影する

商品は複数の方向から撮影することが大切です。なぜなら、商品の状態を正しく伝えるために全体の写真と細部の写真が必要です。購入者が商品の詳細を把握しやすくするために、正面、背後、内部、傷や汚れの状態、サイズがわかる比較対象との写真などを用意しましょう。複数の方向から撮影することで、購入意欲を高めることができます。

Point2：きれいな状態で撮影する

商品をきれいな状態で撮影することが重要です。撮影前にはできるだけ商品をきれいに見せるように手入れをしましょう。アイロンをかけたり、汚れを落としたり、破損部分を修理したりするなどの工夫が必要です。きれいな状態で撮影された商品は、購入者により魅力的に映り、購買意欲を高めることができます。

point3：商品が映える背景や明るさで撮影する

商品が映える背景や明るさで撮影することが重要です。暗い場所や散らかった背景は写真のイメージに悪影響を与えます。天気の良い日に自然光を利用するのもおすすめです。白い画用紙を背景にすると商品が目立ち、清潔感のある写真が撮影できます。洋服類はハンガーやマネキンを使うことで実際に使う際のイメージがしやすくなります。メルカリ内で評価の高い出品者の商品画像を参考にするのも良い方法です。商品が引き立つ背景や明るさに工夫すると、閲覧数やいいねの数が増え、販売につながるポイントです。

タイトル

出品時の商品タイトルは非常に重要です。ユーザーの購買意欲を高める言葉や検索されやすいキーワードを追加しましょう。「新品」「美品」「値下げ中」「限定品」などの魅力的な表現や、商品名の略称や英語・カタカナ表記を活用しましょう。これにより、閲覧数や販売機会が増えます。商品の特徴やブランド名も効果的なキーワードとなります。タイトルに工夫を凝らし、ユーザーにアピールしましょう。

商品説明やプロフィール

商品の説明文やプロフィールは特に重要です。ユーザーが知りたい情報を詳しく説明しましょう。商品のサイズ、状態、素材、付属品、使用感、配送方法などを記載し、ハッシュタグを活用して露出を増やしましょう。プロフィールでは値下げの可否やペットや喫煙習慣の有無、連絡が取れる時間帯などを記載し、安心感を与える内容にしましょう。また、商品発送までの日数を早めに設定するのも良いですね。これらのコツを活用して、商品説明とプロフィールを充実させましょう。

出品するタイミング

出品するタイミングも重要です。メルカリの利用者が多い時間帯に出品すると多くの人に閲覧されやすくなります。特に22時前後は閲覧者が多く、新着商品は上位に表示されます。また、8時頃や12時から13時は通勤時や昼休み中に閲覧する社会人が多いです。主婦層の閲覧は9時から14時に集中しています。商品のユーザー層に合わせてタイミングを選ぶと効果的です。季節商品は少し先取りしたタイミングで出品すると売れやすいです。適切なタイミングでの出品に注意しましょう。

コメントの返し方

購入希望者からの回答や質問などのコメントには早めに丁寧に対応することで、売れる機会を逃しにくくなります。丁寧な対応は良い評価にもつながります。また、メルカリのお知らせ機能を利用すれば、コメントが届いた際に通知が来るように設定することができます。

送料

着払いでの配送も選択肢の一つですが、送料込みの価格設定にすることで送料の心配なく安心感がでるため購入までのスピードが速くなる傾向にあります。

販売方法

ブランド品ばかりではなくノーブランド品でも、リサーチを行って人気のある商品を選ぶことで販売につながっていくことも多くあります。また、配送料の負担を考えセット売りにすると、送料の問題解決にもつながり効果的に販売できるかもしれません。

メルカリで売れない理由とその対処法

メルカリで商品が売れない理由はさまざまですが、その対処法を知ることで成果を上げることができます。まず、売れない理由の一つとして商品の仕入れが挙げられます。安く仕入れることができれば、利益を確保しやすくなります。そこで、エコリングtheオークションがおすすめです。このオークションではインターネットから手軽に商品を仕入れることができます。毎週開催されるオークションでは、幅広い商品ジャンルから予算に合わせた仕入れが可能です。エコリングtheオークションを利用することで、メルカリで稼げる商品を見つけることができるでしょう。

もう一つの理由は、出品方法や商品説明にあるかもしれません。商品を魅力的に見せるために、詳細な説明や鮮明な写真を添えることが重要です。また、タイトルにも工夫を凝らしましょう。エコリングtheオークションで仕入れた商品は、その特徴を活かしてタイトルに反映させることができます。例えば、ブランド品や限定品などのキーワードを入れることで、ユーザーの注意を引くことができます。
メルカリで売れない理由を見つけ、エコリングtheオークションを活用して、仕入れた魅力的な商品をメルカリに出品しましょう。正しい出品方法や効果的な商品説明を行い、顧客のニーズに合った価格設定やサービスを提供することで、成功への一歩を踏み出せるでしょう。

おすすめの仕入れ&販売サイト『エコリングtheオークション』とは？

2017年にスタートした業界最大級のBtoBネットオークション通称エコオクです。C Mでもお馴染みの全国に約200店舗を運営する買取専門店エコリングが主催しており仕入れ先・販売先としても利用できる完全W E B完結型のオークションです。自宅からでも外出先からでもスキマ時間に仕入れができるのが最大のメリットです。
主にブランド（バッグ・時計・ジュエリー・アクセサリー・アパレル）・道具（家具・家電・食器・雑貨・フィギュア・トレカなどのホビー）・カメラなどを取り扱っており、商品ジャンルも非常に多い点がプロのバイヤー・リサイクルショップやネットショップのオーナー・せどらーから圧倒的に支持されている理由です。
2023年5月現在では、毎月約70,000点の商品数と出来高約60億円を誇り、会員数も業界最大の6,000名と国内のみならず海外からも参加が可能なため世界の相場で取引きすることができます！
会員登録は審査が必要になりますが、『古物商許可証』と『身分証明書』があればすぐにエントリーOK！他社オークションでよくある会員からの紹介なども不要なため業界初心者でも個人事業主の方でも会員登録ができます。会員登録には審査があるため、会員の質も高くオークションとしてのクオリティが保たれている点も安心できるポイントです。

エコリングtheオークションの嬉しいポイント5選

①出品数が豊富

エコオク（ブランド市）はバッグ・時計・ジュエリー・アパレルを中心に、エコトレ（道具市）は家具・家電・食器・雑貨・フィギュア・トレカなどのホビーを中心に月間約70,000点以上の商材と圧倒的な出品数があります。
落札価格が数千円程度のものから100万円～1,000万円を超えるような超高額品まで幅広く取り扱いがあるので見ているだけで飽きません。新品から中古品まで幅広い取扱いがあるのも魅力の1つです。
買取専門店エコリングの約200店舗から一般の方から買い取ったばかりのウブ荷（※）が多数出品される点も好評です。※ ウブ荷とは、まだ誰の目にも触れていない商品なのでバイヤー的には売りやすく人気の高い商品。

②商品の出品方法が簡単

仕入れ商品はたくさんあるが販売先に困っている、、そんな方は必見！
なんとエコオクでは受託出品も行っており商品を所定の方法でセンターへ送るだけで検品・撮影・出品・梱包・精算・発送までを専門スタッフが行ってくれます。
入金確認や梱包・発送の煩わしさから解放されます！オークション終了後には保留交渉もできるので希望金額に達しない場合も売り切ることや落札権利者と交渉ができるのも嬉しいポイントです。

③手数料がとにかく安い！

ブランド市と道具市では手数料形態は異なりますが、ブランド市での売買手数料が1点あたり最高でも 2,000円というのは嬉しいポイントです。
例えばメルカリでロレックスの腕時計は100万円で販売した場合10％の手数料がかかるのでざっと10万円の経費がかかりますがエコオクではなんと2,000円＋撮影手数料400円のみ。

④事前の下見・入札が可能

仕入れしたい商品を事前にオンライン上で画像や商品ランク、状態記載などを確認しながら下見と入札をすることができ、オークション当日に参加が難しい場合も事前に入札を行うことが可能です。
PCやスマホからオンライン上で下見が可能なため時間や場所を限られることもなく、オークション会場まで出向く必要もないため、副業で物販ビジネスをはじめたい方にもおすすめです。

⑤商品の価格相場をチェックできる

エコリングtheオークションの会員になると仕入れや出品ができるだけでなく過去のオークションの落札履歴も30開催分を追加料金無料で見ることができる点も最大の魅力です。
商品ページにはランクや状態の詳細についてや画像も最大10枚まで掲載されているので初心者の方でも見やすい点が特徴です。
仕入れをしたいが適正価格（相場）が良く分からない、、、お得に商品を仕入れたい、、、販売したいけど高値で最大限の利益を出した、、、良い相場検索ツールはないのか、、、そんなときはエコリングtheオークションの相場表で一発解決できます。
圧倒的な操作性、リサーチ、掲載件数、ブランド～家具・家電まで幅広いジャンルを一発で検索できる相場表はエコリングtheオークション以外の選択肢はないででょう！
さらにプレミアム会員（別途費用はかかる）になるとオークション創業時からの落札価格を掲載した業界最多の最大186万点以上の落札価格を検索できます。これは強い味方です！！

エコリングtheオークションで仕入れを始める！